年轻人，你真的适合创业吗？(曲奇单车CEO吴俊斌)

导读：曲奇单车Cookee”创始人，趣奇科技CEO，一个“不折腾会死”、对项目永远打鸡血的魅力“怪大叔”，专注运动、专业智能的“创业哲学家”。

撇开曲奇单车，吴俊斌是谁？

吴俊斌：其实我曾经是一名国家级运动员，小学在厦门体校训练，当时的师兄是后来获得2000年悉尼夏季奥林匹克运动会羽毛球单打冠军的吉新鹏，大学也打过羽毛球、篮球、足球等，后来在一次足球训练中不慎踢坏右脚脚踝，就改骑车跟游泳比较多了。所以可以说我的一个身份是“前运动员“，另一个身份的话,我们自嘲说是”做‘机‘的“，其实是做手机行业的。我本科学的是微波通讯与雷达专业，毕业后从事手机行业，一干就是十年，我们这个行业自嘲简直是“操着卖白粉的心，挣卖白菜的钱”。

如何把我擅长的智能硬件领域跟我的兴趣爱好结合在一起，在运动领域做出一个智能品牌是我创业的初衷吧。

年轻人如何选择创业项目？

吴俊斌：创业对象的选择对于创业者来说至关重要，有三点是我在选择时的考虑因素：第一是市场要够大；第二是这个市场正处于上升趋势，有发展空间；第三这是个蓝海市场，目前还没有寡头进入，我们才会有崭露头角的机会。

其实我们一开始考察的是羽毛球市场，但我们发现羽毛球的市场相对较小。中国是自行车大国，另一方面从运动和环保等角度，我们确定选择这个市场的趋势是正确的，并且当时这块的智能市场还未得到开发，趣奇科技希望得以智能单车为切入点，未来创造出更多适用于各种运动场景的智能产品。

做年轻人的产品就要找年轻人来做?

吴俊斌：我们公司一半以上的员工是90后，90后有自己特别的思考方式，想法也很多，不会人云亦云，同时尊重人格独立性，个性鲜明，有别于70/80后服从和遵循的观念。但另一方面，由于90后的特殊性，在公司层面对于90后的管理方式其实不适宜用传统的任务式地去“压”，而应该是用“拉”的。所谓的“拉”就是放手去让他们去做，同时以培养、激励的方式帮助他们成长之后再去收获他们创造出的意外惊喜。

我的“年轻人”团队在项目中因为对所做的事件的热情而爆发出来的能量，是我以前在任何一个地方从未感受到的。

90后喜欢与众不同、标榜自己的个性化。但有时候创业团队需要的是执行，而年轻人有时候的固执，不愿听从前人的经验这一点在执行效率上会有所影响。他们甚至宁愿自己撞墙撞得头破血流也要拆了墙继续走，直到确信此路不通。很明显想法太多又一一去试验有时候并不利于创业公司追求快速前进的目标。但趣奇科技有一个鲜明的企业文化，我们称之为“胜则举杯同庆，败则拼死相救”。在创业公司大家都是同一艘船上的人，我们不是责任制，而是共同协助，取各自的长板互相补足地前进，有时候为年轻人所付的学费，会激励年轻人学会承担并创造出更多的价值。年轻人更需要把事业当做自己共同在成长。

关于团队里的90后核心人物？

吴俊斌：我们有个93年的设计师，记得他来面试时只说了2句话，第一句是“只要让我做自行车，多少钱都可以。”第二句是“这是我之前设计的30稿自行车，您看一下有哪里咱们可以共同改进的？”他是一个狂热的自行车爱好者，来这里上班之前每天骑车60公里上下班。在我们的团队里，就是这样的热爱才让我们在尽量短的时间里研发出让自己满意的智能产品。

还有一位91年电子工程师，他每天除了吃饭睡觉上厕所的时间，几乎都在搞研发。这个小伙子大二就跟着厦大物理系的博导做研究项目获得过电子竞技一等奖，特别有才华。面试时我与他聊了几乎一整天的时间，当时的他根据家里的安排已经申请好了英国的学校，连学费和房租都付了，经过一整天的交流，他最终决定放弃留学计划，投身到曲奇单车的研发，希望把自己在实验室的作品变成可量产化的产品。我给了他很大的空间去发挥，甚至于他后来告诉同事，我为什么会这么放心给他这么大空间呢？我的回答是：与其去猜测90后的思维方式，倒不如让他们放手去做，要相信那是他们骨子里的东西。

关于年轻人眼中的自行车？

吴俊斌：对于90后，自行车的概念更多的像死飞一样，很简单的线条，很性感的颜色，一切都是很简单的，只要踩上去就能享受到快乐。而在70．80后的眼里，自行车就该是二八大杠才经典，因为我们的爷爷爸爸也许就是骑着这样的自行车送我们上学的，那是老一辈的复古情怀。因此我们做不出年轻人想要的那样简单线条的设计，甚至在我们眼里，自行车怎么能没有菜篮子呢？

在现代社会，骑车已经变成一种健康生活方式的代表，是一件蛮酷的事情，而不再是交通方式的一种。我们在调研中还发现一件很有意思的事情：在我们最早的设计中曾经有过测算心率的功能，就是只要你把手握在车把上，就可以测算出你的心率，其实还蛮实用的，但是得到的反馈却是，他们认为对于年轻人来说这是老年人才需要的功能。他们丝毫不介意去挥洒汗水和精力，他们更在意的是速度与过程中享受的快乐。更别说智能电动车或者助力车之类的产品了，除非他们骑不动了，否则对他们来说，这些绝对是老年运动产品。

做产品和做男人是一样的？

吴俊斌：我认为做产品就像做男人一样，第一种要么你有颜值任性，就是长得帅，第二种要么你用户体验好，就是对女生够体贴，第三种要么你既没有颜值态度也不好，那就拿钱砸改变用户习惯。产品好看、好用、价格又不贵，那就一定有市场。

智能产品首先必须优先于传统产品，除了颜值外，更重要的是精致的细节。就智能单车来说，必须是好看好骑，所以我们在骑行的体验上、车辆的设计上，都会往精致的方向上做很多努力。比如说我们的单车通过“三抽管”铝合金材质，把中间拉细，两边变厚，既增加了长度又减轻了重量，在整车的重量上得到了很好的优化，在成本上自然上升了很多；我们还用一个叫做“平焊研磨+补土”的焊接技术，传统自行车的铝管之间是需要焊接的，它会有焊道，焊道就很丑，而我们的平焊研磨+补土”的焊接技术可以做出平滑的线条，这些细节在用户体验上都是很考究的。

顶级的配置达到更好的骑行体验，智能硬件的智能并不是为了智能而智能，硬件的智能化应该是服务于产品本身的，是为了让用户在使用产品的时候不会受到任何干扰，甚至可以说“感受不到的智能才是真正的智能”，因此骑行的乐趣在于骑行本身，在于迎面而来的风、沿途的风景，结伴而行的欢快，与运动本身的快乐，智能应该让骑行更为纯粹。比如说你不用去担心你的爱车会被盗，因为我们有完善的防盗系统，所谓的智能是还原事物本身，而不是让你在自行车上玩个游戏，那是伪智能。

年轻人，想创业首先你得爱折腾？

吴俊斌：每天都是新的开始，每天都有新的收获，这才是我想要的生活方式。我是一个折腾不休的人。

说实话，创业并不是一个大多数人都可以的生活方式，它只属于一小部分人，因为这条路实在是太困难了，我们这一路走过来遭遇到了太多大到不可想象的困难。你除了要解决技术问题，营销问题，还有团队管理，投资人关系，社会关系等等，所以年轻人创业是很吃亏的事情，需要有一些时间和经验的积累。年轻人要思考一个重要的问题“你是想要创业还是工作”，你是更喜欢安逸的按部就班工作生活呢，还是可以因为一个爱好能够废寝忘食的驱动力；另一方面你是否具备创业的某些才能与素质。年轻人虽然个性鲜明、冲劲很足，但是冲劲就像开车一样，有时候能开快车但能开慢车才是本事。我还是比较喜欢“厚积薄发“这个词，创业的存活率是很低的，还是需要比较多的积累后再去创业才能面对创业中所遇到的困难。

创业就是你一旦投入了，就像一个海绵一个不断吸收和成长，不管你的身体有多么地疲劳，但精神始终是十分亢奋的。每天都在成长，都有新的结果产生。创业是一种生活方式，对我来说是一种不断折腾的过程，人生在于折腾，在有限的生命里使劲折腾出一些不一样的东西来。我很喜欢一句话“一个人爱惜自己的生命的方式，就必须去折腾它，就是去尽情地挥霍，在有限的时间里去创造出一些东西。

年轻人，你适合创业吗？

吴俊斌：如果你确定自己就是一个爱折腾的人，那么作为一个资历相对较浅的年轻人，也许你需要考察一下自己是否具备以下3点创业的基本条件：

1、拥有一颗强大的内心。强大的内心一方面是保证你在面对各种考验与困难时的抗压性，另一方面是你能对目标永不放弃的执着与坚守。面对突破与成功时能够保持平静，面对失败时吸取教训继续向前，胜利往往是属于坚持到最后的人，而这个艰苦的过程就必须要有一颗足够强大的内心。

2、拥有很高的情商。在创业过程中无可避免的“找事、找人、找钱“都需要你拥有较高的情商才能够去调动团队的积极性、协调整合各方的力量与资源、去打通各种关系为你的创业项目开路，最终达成目标。这里的每一步都必须要求创业者拥有很高的情商才能够做到，我相信，创业与做人是离不开的，很少会有人愿意去帮助一个情商低的人成就一项事业。

3、高超的学习能力。互联网时代的日新月异需要你能尽快地学习最新知识并透过现象看到事物的本质。很多时候我们是惯性思维去看问题，而透过本质去思考问题很多时候才能为你的项目带来创造性的突破。就像乔布斯做IPHONE时，就是一个“人跟机器的交互难道只能通过操控键盘来实现吗?“的思考做出手机的革命性突破。所以做智能单车难道放一块智能屏幕在单车上就算是实现智能了吗？事实上显然不是。比如说我们的单车导航功能，在一般人认识里，导航一般就是放一个屏幕，上面有地图，告诉你路线，提示你该怎么走。但是在实际骑单车的过程中，这个交互是不合理的，正确的方式应该是语音导航的人机交互才更为便利。作为创业者要不断地去思考、去观察、去学习各种知识，从种种现象中去把握本质，实现创新。因此我平时研究科技资讯之外，也阅读哲学、战争等等，不断去扩展自己的视野。

关于合伙人和项目的突破点？

吴俊斌：关于合伙人，我认为价值观念一致是首要的参考点。一致的价值观在公司“波峰“或”波谷“的时候才能达到统一，此时的决策会影响公司的重大方向，“胜则举杯同庆，败则拼死相救”就是趣奇科技的核心价值观。

在你有钱的时候就坚持下去，在你没钱的时候就“不要脸“的活下去。面对当前经济形势并不乐观的情况下，创业者要记住，首先一定要让你的项目”活下来“，再去谈做大做强的伟大宏图。对于创业者来说，跪着活下去要比你站着有尊严地失去来得有价值，因为只有活下去才能看到希望。

关于项目与产品，我始终相信：好的产品自己能说话。除了发现消费者的“痛点”之外，我们还要努力创造产品自身的“痒点”。例如就微信与陌陌来说，微信解决了客户免费短信、免费通话的痛点，而陌陌解决的，就是客户的”痒点“了，你懂的。而我们的曲奇单车，除了解决骑车过程中各种功能智能化的”痛点“，更与客户共同创造出各种玩法，通过不断地升级软件版本，不断挖掘客户的”痒点“。

（来自《总裁圈》）