SuperIC社区_
标题: 营销模式是IP硬件产品发展的关键因素 - Gfk [打印本页]
作者: OAO 时间: 2018-1-8 18:32
标题: 营销模式是IP硬件产品发展的关键因素 - Gfk
如今，智能硬件产品层出不穷，但各类产品的同质化程度相对较高。厂商们为了提高消费者的购买兴趣，逐渐探索与知名IP合作的方式推出定制化产品。通过对IP（Intellectual Property）定制硬件细分市场的观察，目前硬件产品定制化的主要方式根据程度分为图案配色、外形调整和内容融合。
虽然结合方式不同，但IP合作产品在消费者端具有一定影响力。2015年，业内较为经典的案例是Sphero公司出品的BB-8机器人，在《星战7》带动下，该款IP定制产品的零售量迅速上升，至今仍被广泛关注。
IP定制或取决于营销模式
以手机和手机游戏《王者荣耀》为例，在该款游戏玩家中，90%的消费者并不想为IP定制版手机产品付额外的费用。是否坚持IP定制或取决于营销模式，硬件厂商捆绑IP的硬件产品的初衷往往是通过IP引入流量、丰富品牌价值，因此传统零售渠道和模式是制约IP发挥作用的原因之一。
IP的作用在于产品功能之外所带来的情感共鸣
厂商应从以“销售产品” 转为以“用户体验”为中心，让消费者在场景中建立情感归属，从理性需求转化为感性诉求，降低产品功能对购买决策的影响。主题公园中的产品是典型的满足情感需求为主，消费者对价格敏感度降低的同时，品牌资产提升的效果也高于传统销售模式。
(, 下载次数: 0)