sara 发表于 2016-12-6 12:19:29

芯智控股开启B2B电商新模式

慧聪电子网报道:伴随着中国人口红利的消失,基于传统互联网和移动互联网的B2C市场发展速度逐渐放缓,取而代之的是正处在蝶变期的B2B行业。2015年全国的B2B行业投融资总额只有50.1亿元,而2016年上半年该项投融资总额已大幅增至76亿元,B2B行业正在成为新的被投资人和创业者热切追捧的对象。那么,究竟是什么原因促使成熟的B2B行业重新焕发新的生机呢?

在10月21日-22日由慧聪电子网主办的第三届HCFT智能硬件供应链大会中,来自芯智控股有限公司(以下简称“芯智控股”)的执行董事谢艺先生发表了以《芯智控股电商新模式》的主题演讲。

芯智控股谢艺
芯智控股是中国本土领先的电子元器件分销商,成立于2005年,于2016年10月在香港主板成功上市,公司是深圳首批获得“国家级高新技术企业”称号的企业之一,并通过了“优秀软件产品”及“优秀软件企业”的双软认定,运营着一个独具特色的OAO(Online And Offline线上线下融合)电商平台——芯智云城。

据谢艺介绍,芯智云城立足于传统半导体分销的电子化和商务化,并搭配提供技术交流的“superIC社区”和行业网址导航“Superic导航”等线上营销平台,借此吸引和聚集业内高管、采购及工程师们,并将他们引导至芯智云城。同时,芯智控股还推出了“芯球”计划,搭建以智能硬件为核心的合作发展生态,帮助智能硬件孵化器、中小企业和新创公司快速成长,从而扩大公司的市场份额并实现可持续增长。

“一家制造型企业要具有竞争力,首先产品要满足客户的需求,其次产品在同行业中具备领先性。产品的获利能力通常会随着时间的推移下降,这就迫使企业要不断创新,开发新的产品拓展新功能,而技术创新又是一项高风险事业。因此我们认为,制造企业对于解决方案和技术支持的依赖是在不断增加的,芯智提供的技术解决方案与上下游保持共生的关系,并在整个产业的价值链里面,实现我们的定位。”谢艺说道。的确,近年来随着产品的智能化、互联趋势越来越明显,消费者的需求、技术更新和竞争环境都在快速变化,新技术转化为产品的速度在加快,产品的生命周期越来越短,传统的技术解决方案推广和技术支持更多的是采用线下服务方式为主,芯智云城希望可以通过传统的线下和互联网线上融合的方式,为广大的中、小客户提供包括售前方案咨询,技术解决方案提供和技术支持,打破时间和空间的限制,让客户得到更好的服务和体验。

在HCFT大会开始前,全国双创周刚结束。据统计,今年上半年全国新登记企业262万户,平均每天新设立企业1.4万户,新企业将带来新需求。谢艺特别对这一现象做了详细的介绍:“根据二八定律,80%的业绩通常是来自于20%的客户,对于提供服务的企业来说,用传统的线下方式去服务长尾客户,投入产出比是很低的,所以长尾客户(小、微、新创企业)的需求经常会被忽略。然而,面对如此众多且快速成长的初创企业,全部舍弃明显是不可取,结合线下的成功经验和电商平台,运用互联网的工具去覆盖和服务长尾客户群,就有机会实现较好的投入产出比。”


“互联网+”已纳入国家政策的顶层设计,并引领着各行各业的产业升级,推动着各类电商平台的快速发展。现阶段中国的B2C市场已取得了很大发展,潜移默化的改变着大家的购买习惯,2015年中国的网购人数已经达到4.13亿。而且有着“互联网一代”之称的95后陆续走向工作岗位,并逐渐承担起重要的岗位。行业数据显示,2015年集成电路线上采购的实体数量约30万,预计这一数字将在2018年将达到95万,复合年增长率在40.8%。当前,据不完全统计,国内已有的各类电子元器件电商平台超过100家,可以感觉到资本已经在进入这个领域,电子元器件线上采购趋势逐渐显现。

在最后,谢艺引用了马云的观点,认为电商平台的核心在数据,数据将成为驱动业务创新的核心要素,成为未来发展的新动力。企业在通过传统的ERP实现基础信息化,通过互联网实现数据的内外交互,在数据量大幅增长时借助云化,最终是要实现DT化和去中心化,才能为广大的客户群体提供更为开放和平等的环境,他也希望能与业内的合作伙伴们一起打造电子元器件分销产业联盟和生态,引领时代。(来源:慧聪电子网)

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