从有线到IPTV，风物长宜放眼量
IPTV这两年从原来的鲇鱼变成生态链中的鲨鱼;或许应该感谢IPTV，因为IPTV的到来，使得传统电视一枝独秀的时代过去，并进入百花齐放的阶段。 大视频趋势：增量淡化存量的危机! 从整个电视市场来看，电视媒体正处于增量淡化存量的阶段。这个和80年代以来***推进的国企改革有些类似，在整个80年代和90年代，在国营企业不动(动不了)的情况下，积极引进外资，鼓励民营企业发展，搞多种经营，等到国有企业占GDP的比例掉到一半以下才深入推进国企改革，这就不会对整个经济产生致命的影响。IPTV将成为电信运营商的一个基础的业务，具体而言中国电信的目标是增长25000万，中国联通是增长1500万。原来有线的用户在2.4亿左右，但是IPTV今年年末将达到1亿用户量。同时，中国移动的电视用户规模也日益显著，在3季度已经超过中国联通。而有线用户市场比例正在不断地下滑。广电行业“政策的窗口期还在，但日趋递减”。当传统数字电视的比例掉到一半以下，有线电视曾经拥有的政策和规模优势可能发生改变，这将是有线电视最大的危机。 未来一定是IP+TV的状态，只是双方走的不一样，电信运营商从IP往TV方向走，有线运营商从TV往IP迈进。或者说，未来一定是一个全业务竞争的时代。电信运营商的通常形式是“电视+宽带+移动通信”。中国电信这类套餐的用户占比是66%，而“电视+宽带”占比是25%，两者加起来达到91%。相比之下，单电视服务的一个产品在整个市场的竞争还是比较弱的。对于中国有线运营商来说，目前最大的问题是宽带用户太少，而且互动电视用户其实也比电信运营商的电视用户少。 同时，OTT市场正在“从春秋向战国转变”，整个产业正在进入一个体系化、集团资源的比拼期，包括以政策为代表的国字号集团和以资本为代表利益集团。目前的政策监管对数字电视和IPTV起到一个保护的作用，导致OTT从一个百花齐放的状态进入到一个资源的瓶颈期，整个产业从原来的入口竞争转变为以智能家庭为核心的延展性资源争夺和聚合，处在这样一个演进趋势之中。并且，从商业模式来看，OTT还只是终端覆盖的阶段，还尚未进入真正的意义的用户规模化和商业化发展阶段。 做一个比喻，IPTV是客厅的桶装水，原来处于辅助地位，但桶装水逐渐正在成为家庭的常规饮用水;而自来水在家里的地位正在明显的下降，需要再加一个“净水器”——就是互动电视，也许未来竞争力才能有所上升;OTT则像是家里琳琅满目的饮料，作为饮用水还差那么一点。 不管怎样，未来这个电视市场一定是有线电视、IPTV和OTT三足鼎立的态势。 IPTV整体格局：从政策红利到市场红利 IPTV目前发展到现在，已经没有太大的政策问题，只是各个利益团体之间的利益分配问题，后续的重点是如何理清地方IPTV与OTT混业经营的现状，特别是中国移动的这方面的混业经营问题。中国移动现在最大的问题就是政策上的瓶颈，今年10月20日总局要求各地自查业务，这对其OTT业务会有一个大的影响。 中国联通发展的IPTV数量比较少，因为中国经济最差的几个省都是在联通的地盘上，所以联通面临的是地利的因素。而中国电信规模化越来越显然，接下来免得是如何去均衡业务集约化管理和分层运营之间的矛盾问题。 从2016年起，中国电信，中国联动他们已经开始把农村市场作为IPTV未来发展的一个主要市场，因为IPTV的免费直播类节目会受到很多用户的认可，同时IPTV的营销套餐对用户还是很有吸引力的;另外，在政策层面上也鼓励面向农村用户的电视服务。http://cdn.tvapk.net/data/attachment/forum/201610/26/211109cby1tui0ymzttbh0.jpg图为：灯少之IPTV整体野望 从宽带用户和电视用户来看，Q3的时候中国移动已经全面超过了中国联通。预计年底电信运营商电视用户必然超过1个亿。对于中国广电运营商说，目前最大的问题是宽带用户太少(导致全业务竞争力不足)，而且其互动电视用户其实也尚未形成显著规模。http://cdn.tvapk.net/data/attachment/forum/201610/26/211109cbssgdefvzdaggp6.jpg
图为：广电双向电视和电信电视用户数比较(截止2016年6月，) 今年是IPTV规模大年，而从2016年到2017年，当IPTV用户进入一个亿规模的时候，IPTV更多是从整个政策红利开始向市场红利的过渡转变，2017年将是IPTV的业务收入的一个大年。事实上，从财务报表上看，IPTV的非视听业务收入已经达到35%，增值业务收入则为25%——这充分说明了IPTV从规模经济到范围经济的演进。 IPTV+演进：从产品到商业模式 未来，电信运营商将从IPTV向IPTV+的演进，运营商开始全面进入一个智能化的时代，原有的弱终端逐渐淘汰，这样电信运营商在终端上的业务能力和业务的体验也会越来越强。而且电信运营商最大的优势是，它可以在全国范围内实现统一的IPTV系统标准，目前IPTV的标准已经进入到4.0的时代。这个逐步的升级，是IPTV业务和技术能够不断提升的核心的关键。 产品形态的变化。IPTV的EPG正在从原来简单的图文形式，向未来智能化形态发展，会逐渐将大数据支撑融合进去。更重要的是，智能应用的APK化是一个趋势。这回出现一个APK的迁徙潮流，目前OTT上应用比较不错的业务，可能会逐步向IPTV上迁徙。高清化则是另一个显著特征。从标清、高清到4K，这是电信运营商IPTV内容体验上最大的变化。 4K引发大PK。IPTV这两年的变化及最显著的竞争优势是，电信运营商在今年年初提出了4K这个口号。原来IPTV最大的问题是业务质量较差，当有线数字电视是高清的时候，IPTV还是标清。这也是IPTV在整个市场营销这个层面，对于用户上的一个很有杀伤力一个招数。未来提内容体验，没有4K的话用户是很难接受的，随着现在4K终端和4K不断的增加和丰富，4K全面化会成为衡量内容一个重要的标准。 从运营商整个发展来看，视频一定是运营商价值体系的核心内容之一，这也是今年三大运营商纷纷把电视业务作为基础业务的最基础的一个依据。http://cdn.tvapk.net/data/attachment/forum/201610/26/211109abn3xrfw4lxq172o.jpg
图为：视频是运营商商业价值核心 商业模式 IPTV商业模式逐渐提升。首先，它最大优点是完成了从资源的输出到利益的输出这样一个商业的闭环。IPTV原来作为宽带填充型业务，现在正在从一个防守性业务进入一个进攻性业务，这一点所有的有线运营商应该都感受到了。 第二个，如同4G技术促进移动业务的发展一样，运营商推4K内容可以促进用户的高带宽升级转换。如果说之前的IPTV只是一个简单的利益共融来构建的一个良性的循环链，现在IPTV+的时代，走的是开放和闭环深度融合，是“高宽带+强电视+手机联动”这样一个全业务联动，并形成“互联网开放平台+智能终端+运营商”这样一个闭环商业闭环(生态圈)。所以说，IPTV+时代不管从生产力、运营力都有一个长足的演进，所以也就是说开放和融合。http://cdn.tvapk.net/data/attachment/forum/201610/26/211110b11408a3k4j1g0bj.jpg
图为：IPTV商业模式 总结 最后作点简单的总结 第一，不管是IPTV+还是有线互动电视+都可以借鉴互联网思维，但我们不是用互联网思维主导电视的应，而是用互联网的思维补全整个产业细节。并且，智能化终端作为互联网思维的承载，其有效部署和实际可运营规模才是决定IPTV+后者有线互动电视+的潜在商业价值。 第二，开放不等于放开。未来在商言商一定谋求的是商业利益，所以需要借助这个开放环境，但是在商业价值上一定需要构建的是一个商业闭环。 第三，融合。在服务方面要做到是体验一体化，在业务上做的运营的一体化，网络是融合的一体化。未来科技的趋势是，让更专业的人做专业的事，我可以构建一个大的媒资体系，把这个向运营主体开放，不同的媒资在不同人手里做出来是不一样的，好比同样是豆腐，你做出来的是小葱拌豆腐，大厨做出来的就是更具美感和口味的文思豆腐，让专业的人做专业的事，这有助于挖掘内容商业的价值的再提升。http://cdn.tvapk.net/data/attachment/forum/201610/26/211110nr7qho8lqr28j8oh.jpg
图为：IPTV及大视频整体趋势 补充一点关于直播价值的思考。如果仅仅从内容的价值来说，直播可能没有点播那么大，但是直播的入口价值非常大，起码在现阶段，在几年间，怎么把这个入口做好，可以把直播跟点播，直播跟轮播，直播跟应用做一个结合，让用户在直播体验服务，让用户在这里面产生更多的价值。这个跟运营网站一样，一定提升用户的留住率，提升点击率，最后形成商业价值的转换。 最后，用两句话总结，未来整个电视行业的一个发展，我觉得一个是师夷之长以治夷，不管是电视还是广电，这都是一个互相学习的一个过程。第二个风物长宜放眼量，未来有线运宽带也好，电信IPTV互动电视也好，不是你死我活的对头，在这中间我们把这个格局看的更远，一个市场多元竞争，这是一个必然，我们要考量的是取其之长，补己之短，然后做到共同进步，这才能把未来我们整个电视领域的大盘子做大，而大盘子做大，我觉得对于所有的从事电视新媒体的人来说，这才是真正关系到自身切身利益的商业的回报。
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